慧聰LED屏網報道 　  

    “有所為有所不為”出自《論語子路》，意思是人要審時度勢，決定取舍，選擇重要的事情去做，而不做或暫時不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放棄一些事情不做，才能在別的一些事情上做出成績。對于中小企業而言，有所為有所不為的表現就是專一而做，突出優勢，以特色見長，而不要泛泛的模仿別人。結合LED封裝行業的特點，最重要的就是要明確產品定位和企業經營思路，著力于一點，步步為營。

    產品定位精準

    企業要做準確的市場定位，首選必須了解行業狀況，未來市場的需求變化。由于LED封裝行業的產品同質化現象非常嚴重，如果繼續在有限的同質化市場中掙扎，勢必有一部分中小企業會被擠出去。對于LED封裝中小企業來說，除了去模仿別人的東西之外，還能做什么呢？在細分領域扎根打底是作為明智的決定。

    當然，這種專一并非只是讓企業停留在某一方面不顧全大局，加強與行業的聯系，隨時關注市場的動態，并可以根據市場的變化調整自己的產品經營范疇，只有與時俱進，才能真正的做到產品定位精準。

    市場營銷獨特

    說到市場營銷，每個企業都有自己的不同策略，除了產品定位不一樣，開發的客戶群體不一樣之外，企業對營銷的重視程度以及市場滲透率也不相同。營銷好比企業聯姻，順利的把自己推銷出去并且保持良好的終身合作關系是最好的結局，但事實上總會有各種因素影響雙方的關系，因此，營銷也是中小LED封裝企業需要掌握的一門學問。

    當前，由于LED封裝產品價格急劇下降，客戶對產品選擇的空間越來越大，對產品的了解也越來越多。在企業品牌還沒建立起來的時候，要切實把握好產品價格這一關，即使降價也不能以損害產品質量為前提，這是企業營銷的基本。另外一個就是交貨問題，很多中小LED封裝企業為了控制現金流以及對市場需求的把握不夠，因此庫存準備都不夠充分，有訂單的時候不一定能夠提供足夠的貨源。只有充分了解市場需求，擁有足夠的資金做基礎，才能儲備大量市場所需要的產品，市場有任何需求訂單均可以滿足交期。

    生產管理嚴格

    根據目前的形式，“生存才是硬道理”，能節約的絕對不要大方，必須支出的必須毫不吝嗇，嚴格控制并靈活調整生產管理成本不失為一種途徑。

    首先是產品生產管理成本。LED封裝產品的最終出廠必須經過多道工序，而基本材料的質量決定了產品的最終質量，企業在選擇原材料時切記只看價格不看品質；其次，在生產過程中，每一道必要工序都必須嚴格執行，切記偷工減料。在當前敏感時期，中小LED封裝企業壓力較大，希望能夠在產品成本方面節省開支，但是往往容易忽視關鍵程序的嚴格管理，一旦產品質量出現問題，企業的漏洞會被瞬間放大，最終導致不理想的后果。

    另一方面就是人力資源管理。未來企業的競爭主要是人才的競爭。對于中小LED封裝企業來說，如何管理人才，留住人才是中小LED封裝企業的一個難題。許多企業認為，自己辛辛苦苦培養了人才，結果可能會被同行甚至競爭對手挖角，于是，干脆就不內部培養，直接從別人那里“請”來人才。其實，對于中小LED封裝企業來說，人才培養非常重要，內部培養和外部引進要相輔相成的進行，不能顧此失彼。

責任編輯：劉春花