陳馳
上周，小豬短租對外公布，獲得近千萬美元的融資。有意思的是，同一天，小豬短租聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳的“老東家”——趕集網(wǎng)也宣布旗下螞蟻短租獲得A輪融資。外界猜測這兩個(gè)均以P2P(點(diǎn)對點(diǎn))短租交易平臺(tái)美國Airbnb為原型的公司是否正在對戰(zhàn)。
上周六，陳馳接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，他不認(rèn)為中國短租市場已經(jīng)到了角力競爭的時(shí)候。從去年年中當(dāng)上老板的他，看重的是5年、10年之后誰能成為這片藍(lán)海的大玩家而沒有被淹死。看準(zhǔn)了短租這個(gè)市場，陳馳正在逆襲的道路上奔走。
婦產(chǎn)科醫(yī)生投身互聯(lián)網(wǎng)
“打工仔”頻繁跳槽
誰能想到，十幾年前，28歲的陳馳是一位婦產(chǎn)科醫(yī)生呢?
2002年，28歲的陳馳為擺脫“在體制內(nèi)這輩子已經(jīng)能看到頭”的無力感，不顧各方反對辭去了華西醫(yī)科大附屬第二區(qū)醫(yī)院婦產(chǎn)科住院醫(yī)師的工作。后來留學(xué)申請遲遲得不到回應(yīng)，在一家藥企做起了一年銷售后，因3721在西南區(qū)開分公司，陳馳在朋友引薦下進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，兩年后，陳馳成為了3721西南大區(qū)總監(jiān)。2003年底雅虎收購3721，陳馳見證了3721發(fā)展最快的幾年。
然而2005年雅虎已將其在中國的全部資產(chǎn)“打包”并出資10億美元換取阿里巴巴40%股份，時(shí)任雅虎中國總裁的周鴻祎辭職。陳馳跟隨周鴻祎來到北京，經(jīng)歷了奇虎從無到有、不斷試錯(cuò)的成長過程，他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了更多理解，也看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用不著“拼爹”而相對公平的一面。2008年，意識到自己負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)無法為奇虎創(chuàng)造更多價(jià)值，陳馳離開了奇虎。
陳馳隨后選擇了加盟同是創(chuàng)業(yè)公司的酷訊，成為機(jī)票、酒店銷售副總裁。酷訊隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，原創(chuàng)始成員陸續(xù)離開，2009年酷訊被美國 TripAdvisor收購，陳馳再次感受到了束縛。2011年6月，陳馳加盟趕集網(wǎng)，成為螞蟻短租總經(jīng)理。一年后，陳馳因與管理層在經(jīng)營理念上存在分歧而出走。
放眼長遠(yuǎn)不憂心短期業(yè)績
當(dāng)老板能睡上好覺
2012年5月，辭掉螞蟻短租總經(jīng)理，與原負(fù)責(zé)趕集網(wǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)的王連濤聯(lián)合成立小豬短租。
不過，陳馳對自立門戶有堅(jiān)定的理由：“這次創(chuàng)業(yè)主要是為了跟隨我多年的團(tuán)隊(duì)，為了發(fā)展短租事業(yè)，而短租是分享經(jīng)濟(jì)和協(xié)作消費(fèi)的典型代表，這個(gè)市場具有顛覆性意義。”當(dāng)他說出這番話的時(shí)候，透露出剛毅和執(zhí)著。
“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)以后，我晚上能睡上好覺了。”陳馳告訴記者，自己掌握了真正的決策權(quán)后，晚上再也不用為短期業(yè)績考核輾轉(zhuǎn)難眠了，“有了清晰的目標(biāo)，按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，遠(yuǎn)景是可期的”。
2012年5月，他和王連濤出走后成立的小豬短租共有70人，絕大多數(shù)人員來自原螞蟻短租團(tuán)隊(duì)。據(jù)陳馳所說，“團(tuán)隊(duì)成員均有足夠的期權(quán)”，上下班不用打卡，短期考核不用KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo)法)，公司設(shè)有食堂且每周老總必和員工至少吃一次飯，會(huì)議上下級可以“互拍桌子”成為了這家輕型互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部規(guī)定。
對于成立半年就能獲得千萬級別風(fēng)投，陳馳認(rèn)為，這是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)領(lǐng)域得到了風(fēng)投認(rèn)可。而談投資時(shí)，陳馳和王連濤真誠地為對方闡述了行業(yè)、企業(yè)發(fā)展中遇到的和將會(huì)遇到的困難，這支團(tuán)隊(duì)也因此得到肯定。“我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互信任的，善于反思的團(tuán)隊(duì)。”陳馳說，這筆融資小豬短租將會(huì)用得非常謹(jǐn)慎，不會(huì)在營銷上燒錢。
保持體力比拼耐力
短期尚無盈利計(jì)劃
陳馳堅(jiān)信小微代理、私人房東和房租客之間可以創(chuàng)造出巨大的消費(fèi)市場，這個(gè)理念類似于淘寶所提倡的“小而美”。
不過，“分享經(jīng)濟(jì)、協(xié)同消費(fèi)的繁榮主要需要三個(gè)條件，這三個(gè)條件不夠成熟也是目前中國短租市場面臨的最大困難。”陳馳對記者說，一是物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)展短租需要房東擁有更多的特色有閑置房源的房間;二是社會(huì)誠信體系，尤其是點(diǎn)對點(diǎn)、端對端的交易，房主和房客住戶之間的交易需要有安全和誠信保障;三是隨著人力等成本要素不斷上升，相對于傳統(tǒng)工業(yè)化的酒店產(chǎn)業(yè)，協(xié)作消費(fèi)模式的優(yōu)勢也會(huì)逐步突顯。
陳馳透露，小豬短租的服務(wù)費(fèi)率是10%，只面向房東收取。但現(xiàn)階段小豬短租其將服務(wù)費(fèi)收入多用于用戶營銷活動(dòng)，如返給用戶作現(xiàn)金券，其并不打算短期內(nèi)盈利。“由于短租屬于分享經(jīng)濟(jì)，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，當(dāng)間夜量足夠大時(shí)，短租平臺(tái)的呼叫費(fèi)、銷售費(fèi)、管理費(fèi)等人力成本比OTA等更低，邊際效應(yīng)將大大增加。”
他預(yù)計(jì)小豬一天的訂單量超過4000間夜時(shí)方可盈利，而目前只有幾百間，“前面的路還很長。”
陳馳認(rèn)為，小豬短租獲得融資后最需要做的是保持冷靜。在他看來，前進(jìn)的道路上比拼的是耐力，所以必須合理分配“體力”，唯有如此才能成為這位藍(lán)海的大玩家，而不被“淹死”。
