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同時，國貨直播間熱度高漲。抖音電商發布《2022國貨食品飲料消費洞察報告》顯示，國貨食品飲料消費持續升溫，銷量同比上漲547%。抖音電商國貨食品直播場次同比上升105%，直播用戶觀看次數上升217%。

而作為同樣以內容平臺為主的快手電商，全年GMV突破6800億元同比增長78.4%。21年四季度，平臺品牌自播GMV是一季度的九倍以上，活躍電商主播數量全年持續增長。

“現在直播電商不單要只看GMV，更要看客戶轉化率和復購率。從需求和供給兩端，形成更高效的流通模式。這也是直播電商的價值所在?！彪娚套稍兿嚓P人士表示。

「零售商業評論」認為，對于平臺而言，直播電商競爭核心還在于流量的高粘性和后端核心供應鏈壁壘的建設。

其一、直播電商要越來越細分化、垂直化，要持續獲得高流量及高粘性。這背后更依賴數據對于消費者需求的洞察，如何做到未購先知，以及關聯推薦等。比如通過消費者習性做到更深度推薦，一位購買了美妝的消費者，對服裝穿搭、家居生活或許亦有同等級的需求。

其二、如何在B2B2C的價值鏈條中，建立更高的壁壘。特別是核心類目的深度競爭壁壘。

淘寶直播對于商家后端的電商服務已經非常成熟。而抖音、快手這塊還需要加緊補足短板，目前也在不斷完善。

“直播電商本身市場增量還是很大的，現在市場逐步成熟化，淘抖快的鼎足之勢已現。不過后面要考驗各平臺的綜合能力，比如淘寶直播會更注重流量問題，抖快要加強直播電商后端建設等?！庇袠I內人士表示。